企业做百度广告没有效果的几大原因汇总

近期通过拜访武汉地区做百度账户推广的企业和个人用户，很多提及百度竞价真是一言难尽，费用高，效果差，一个月烧广告费快要一万，打电话咨询的都没有几个，别说成交了，很大一部分的企业都想放弃百度竞价推广，这些也是有原因的，毕竟如今百度竞价推广竞争越来越剧烈，任意一个行业都有十多家甚至几十家在做推广的，互相产生竞争。有的做的好的，确实赚到钱了，有的对百度推广一知半解，纯粹是给百度送钱。

而且很大的一部分客户在第一步选词的时候，方向就出了偏差。喜欢投放热门词，但不知道很多热门词都是被同行，或做推销的点了。真正的客户几乎都没有几个。所以在选词和做推广的时候尤其重要，要知道投放那些词，会产出实实在在的效果，不该投的词就别去投放。

一.非真正客户点击

百度推广自从2013年9月份升级凤巢系统后，通过代理软件的方式进行的恶意点击，百度系统可以屏蔽90%以上，这个是可以确认的。而这里重要说的是究竟是那些人点了企业的竞价？？

其一 同行竞争对手，他们每天上班故意消耗你的推广费用。

第二 就是那些推销的，比如推销，竞价开户的、推销400电话的、推销抓QQ访客软件的、推销搜索引起优化的等等。

推广费有20%被同行点击，10%的被推销的点击，也就是说，假如我们每天预算是300元，此中有100元是被这些人浪费掉了。

处理方式：

1.屏蔽他们的ip，可以根据百度统计、站长统计等工具，统计出一月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip，而且没有咨询和打电话的，他们第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有，我想有百分之90的大概就是他不是我们的客户，那就是要放弃他，就是屏蔽他的ip。

2.调整热门关键字出价，很多行业的热门关键字其实成交率并不高的，如：婚纱照相、装修公司、培训学校、电脑学校等，这些关键字点击单价非常的高，但是是转化率很差，这些词因为非常热门，所以很多不相关的人都搜了点了广告，对于这部分词，我们可以排在右边，降低价格，真正有需求的人，自然会点到我们的广告。而如：武汉婚纱照拍摄店、武昌装修公司电话、武汉哪里有培训烧烤学校、武汉电脑培训。这些词才是我们的目标词。这类词才是真正给我们带来客人的。

二.关键字匹配模式

大部分企业的关键词匹配方式度都很有问题，会匹配出很多无效的，没有关系的关键字，这里有需要调整下匹配方式，设置精确匹配，精确包含等。

三.无效关键字

关键字并不是添加的越多越好，通过数据分析，我们要筛选出有购买意向和成交意向的关键字，一些传统企业竞价账户中存在很多无效关键字，我们是必要有选择性的添加关键字，添加长尾有转换的关键词。

四.地域推广

推广上线之前就要考虑我们的客户群体重要是来自哪些地方，如只推广武汉市，就不要推广湖北全省了。

五.竞价排名软件到底有用吗？

之前碰到一个客户提出，他们公司关键字几万个，假如人工去调的话不把人累死，其实不然，即使关键字有几千个、几万个、十万万个，人工同样可以优化和调整，只要在创建账户结构的时间分类明晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和若干关键字，结构明晰、一清二楚。

相反利用竞价排名软件，只是单纯的靠出价争取排名。无法从根本上梳理账户结构，凤巢系统质量度决定排位，单纯的靠出价争排位，之前3块钱可以排左边的词，后来可以烧到10多块钱，纯粹烧钱。后来会陷入钱越烧越多，效果越来越差的恶性循环。

六.移动推广

移动推广是在百度在2013年初上线的，在推广上也要根据企业实际情况，有些企业适合做移动推广，效果也反响蛮好。主要看企业推广的产品而定。

七.凤巢图文

在2014年5月份初百度的凤巢图文上线的，针对文字推广单一性，增加图文并茂的形式，当排在第一位的时候，获得消费者者更多的关注机会。不过目前百度没有完全放开，目前只对连续15天消费过300元以上账户开放。

八.质量度
账户质量度优化不是一朝一夕而就，通过竞价熟手进行系统的优化账户后，不管是近期的效果，还是长期的整体表现，均可以达到理想的推广状态。可以预见，百度在将来对竞价账户会采取模仿淘宝的战略，开账户时间越长，账户历史表现越好，获得优先排位和质量度打分机会越多。

百度推广中，我们有单元，有计划，对于每个单元来说都需要撰写创意，创意好好才能够展现的多，排名的更靠前。面对百度推广，可以说我们需要学习的也有很多，那么百度推广站中创意该怎么写，怎么写才能够吸引用户点击。创意分为：创意标题、创意描述、链接URL、显示URL。创意标题很关键，写一个吸引人眼球的创意标题可大幅度提升关键词质量度。

首先还是先了解下什么是创意。创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。我们可以从下面10个方面考虑：

1、突生产品/服务特色、公司优势等

标题可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等，描述可以突出产品服务特点、公司许诺等;

2、环绕单元主题撰写，突出检索词和实际服务之间的关系

创意撰写时特殊要注意突出培训服务与推广词的关联，找到一个符合点;

3、包含的信息越多越详细越好

尽量避免一些无本质意义的形容语句，给网民明白的信息，帮助他们判断是否应当点击，提高转化率;

4、适当添加一些号召性的词语或诉求点

例：欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多，免得占用过多有限的字符位置;

5、针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写

针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，捉住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研讨结果撰写;

6、恰当添加吻合语法的!、?、-等标点符号

特殊标点符号的使用对于提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，优先确保网民体验;

7、采取精炼的短句

避免让过长的公司全称或网站全称占用字符，撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也相符个别网民的搜索习惯;

8、多种创意展现形式

可以应用创意的三行形式进行变化组合，如箭形(短是非)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等;

9、插入通配符，保证飘红

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完整一致或意思相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的款式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率;

10、使用断句符，创意右侧显示意思完整

当创意展当初右侧的时候，题目只能展现28个字符(14个汉字)，为了保障语义完全倡议大家应用断句符^，保证了语义通顺。