百度竞价新手谈企业做竞价推广需要思考的要点

　　随着网络营销的普及，也让越来越多的企业开始走上了使用网络进行营销的道路，而竞价推广基本上就是大部分企业首选的一个推广途径。笔者也是一名竞价新手，就自己所查看的资料及教程发表一点自己的看法。
　　
　　1、推广什么产品
　　
　　推广什么产品就是说企业需要利用竞价做哪些产品的推广，然后找出你要主推的产品、辅助型的产品、个性化的产品。个性化的产品指的是比如是针对不同人群的产品，针对不同性别的产品，针对不同地域人群的产品等等。当你把你的产品都列好之后，就可以快速的根据产品进行一个关键词的选择。
　　
　　2、产品的卖点
　　
　　一个产品想要在众多的竞争对手当中脱颖而出，那么它的卖点也就是一个至关重要的因素了，只有当你的产品卖点在同类产品中突出，那么才会吸引更多的潜在客户。至于卖点，可以是各种各样的优惠促销信息，例如：打折、促销、买就送等等。也可以是你提供的特殊性的服务，是竞争对手所不能提供的，也就是利用差异化来竞争，那么这个就是一个很好的产品卖点。
　　
　　3、推广预算
　　
　　巧妇难为无米之炊，要做竞价推广，自然就必须要有推广预算。预算可以根据往年的营销费用结合今年的营销目标来计算，并且区分是否有淡旺季等等。然后再根据一个总的预算划分细分的预算。

　　做百度推广大家都很关心转化率的问题，那么，转化率多少才合适？在这里先分享两个非常重要的sem公式，这两个公式有助于帮您解决一些百度推广的数据分析、数据统计问题。

公式一：转化率=订单量/点击量。从这个公式可以分析，转化率是由两个因素共同决定地，一个是订单量，一个是点击量，并且这两个因素成反比关系。这个公式可以很清晰地知道具体的转化率是多少，但是却无法知道这个转化率究竟是好是差。要想知道转化率的质量度怎么样，就得要分析第二个sem公式了。

公式二：CPC=利润*转化率。从这个公式可以分析，关键词的出价（CPC）是由产品的利润和转化率共同决定的。通过这个公式可以明明白白地知道百度推广是赚还是亏。

每一个数据都有自己存在的价值，并且相互影响，密不可分。隔离了其中任何一个数据，都会引起数据分析的片面性和误差性。这2个sem公式，它们之间也是互相联系着的，分析的时候要把它们综合起来，进行整体性分析，这样得到的分析数据，才会反应出做百度推广优化的结果是好还是坏。

　　百度竞价帐户管理是很多人很头疼的事，特别是没有经验的人，他们对百度竞价帐户管理很乱，导致网站的关键词大量重复，质量度非常低。
　　
　　作为领导，如果你问百度竞价管理员以下四个问题，如果都很清楚，那恭喜你，贵公司百度竞价，帐户管理得很好了，你可以等着你客户下订单了。我曾了解过很多的百度竞价管理人员，很少有完整回答出来的。
　　
　　(一)简单问题：“我们的百度账户有多少个计划，多少个单元，关键词总共有多少个?”
　　
　　这个问题可能会遇到辩解，看下百度账户不就知道了吗?但试想一般w公司会以部门作为计划，单一品种作为单元，品种里面又通过各种不同的分类，组成很多不同的单元。如果你连竞价的品种，小品种有哪些，有多少等都不能了如指掌，你会是一个竞价管理人员吗?
　　
　　况且一般有单独人员来管理百度竞价账户的，一般一个月百度竞价费用都是十几万，几十万，甚至上百万。由于你个人的粗放管理会造成多少钱的浪费。
　　
　　(二)问题：“我们的百度账户关键词点击率，展示率是多少?”
　　
　　关键词点击率简单，就是展示了多少次，点击了多少次，每个月点击率是否绘图了，是波动图，还是上升趋势图?即使领导不问，这个表作为百度竞价帐户管理的你做了吗?
　　
　　关键词展示(显示在百度竞价推广位置的次数)。比如你的竞价账户有500个关键词，通过创意显示出来的有多少?当然，假如你一个单元一个关键词一个创意，那么展示率会比较高;如果你词单元分类很细的话，展示率也不一定非要给予过多关注。
　　
　　但问题是这么多词你不可能一一对他进行写创意，如果都写，你的竞价管理的工作量会非常大。假如你的展示率很低呢?500个词，能展示出来的仅仅50个呢?那么直接的结果就是用户体验度差，即使客户点击了，可能指向的内容也不是他需要了解的，结果是转化率的降低，这不是一种浪费呢?所以请认真分单元，认真写创意，链接地址和对应的内容都需要精耕细作。
　　
　　(三)问题是关于百度关键词质量度。
　　
　　质量度是用户体验，是游戏规则，更是百度的另外一面。我在此不想说质量的理论说法，大家都知道什么叫质量度，以及所谓的影响质量度的因素。
　　
　　请大家看下自己的百度竞价账户，请问达到三颗星的关键词有多少?这个问题也太简单了吧。
　　
　　那我再细问一下，你的百度账户点击次数超过100次的关键词，达到三颗星的有多少?达到500次，1000次的，还能发现三颗星的吗?这些就要靠你仔细的去分析了。而从中可以分析出很多猫腻出来，公司的百度竞价帐户管理你也会变得更加的熟练。
　　
　　百度推出质量度，也可以说是从用户体验的角度出发。同时对公司而言，质量度高，花的钱就少，所以大家都用心分单元，用心写创意等，以期关键词获得较高的质量度。所以这个手段或多或少是对用户体验有帮助。
　　
　　(四)问题，为什么就我一个相关关键词，位置还是上不去。
　　
　　很多公司百度竞价帐户管理者没去分析，认为一个关键词我随便都可以上去，但是实际不是这样的，你的关键词要上到左侧，首先要保证你的质量度，然后还要保证价格，你才能上到左侧。
　　
　　最后随便评价下百度凤巢系统，宣传说左侧的位置少了。更多的放右侧。在右侧，有个前提，敏感一点的，长尾的，左侧显示的少，像广告，一行的;但流量猛的，价格高的，左侧多，显示也不是一行，跟百度快照一个样。这就是公司百度竞价。