全网整合营销该怎样玩？

前段时间新公司刚入职，上面让我出一套营销方案以及SEO的优化方案，而今天要分享的这篇文章就是我其中一个方案演化而来。

网络营销这个东西是没有衡量标准的，也没有什么固定的方式，只要你让大多数人知道了你，知道你是干什么然后有需求的人和你产生交易了就基本上完成任务了。

网络营销的形态也是千奇百怪，各式各样，其实在现实生活中，网络营销从业人员是被大多数人如程序员、设计和产品所瞧不起的，他们认为这个活就是一个没有技术含量的工作，什么人都是可以玩的。

然而往往他们最看不起的职业却是最受欢迎的，现在企业越来越重视这块，薪资也是水涨船高……其实有时逼自己一把还是好的，至少会让你知道你并不是你想的那样没用。

这块就不多说了，直接进入正题吧。我个人把网络营销推广这块大概的划了几块：

IM营销：

微信营销

微信营销主要包括个人号的营销、微信群的营销以及微信公众号的营销。

微信个人号的营销主要包括微信群发、微信朋友圈、微信附近的人以及卡卷功能和微信摇一摇，在做微信个人号营销的时候一定要把自己的微信昵称、个人头像个人简介要编辑的和自己产品相关。

而微信朋友圈的营销一定要把背景图片注意改好，以及在分享动态时一定要注意软广和硬广的合理搭配。

这两种营销要达到效果的话一定要量大，必须要有大批量个人微信号以及大批量的加人才会见效。而微信主动加好友是有限制的，所以多号操作的话可以保证 每天加好友的数量。那到哪去找这些人了，一个是大量的加微信群，然后把里面的人一一加成自己好友，而另一个是如淘宝、各社交平台、以及官网等网站主动找号 加（刚开始比较费劲，但顺了话量非常大），我个人建议还是让别人主动加你，这种方法需要把自己的微信号主动推广出去（包括软文推广、论坛推广、贴吧推广、 问答推广以及微博推广等）多号操作的最主要一个原因是可以扮演不同的角色（可以是商家也可以是个人）

微信群营销主要包括自建群和加别人的群，自建群最重要的作用就是把一帮兴趣差不多的人圈起来，然后经常通过各种小游戏、福利等的使其活跃起来，互动 起来，在这之前群名称、群里面个人的昵称以及群公告都是非常重要的（群公告可以@所有的人）而加别人的群因为好多真正有质量的群是不允许发广告的，群名称 和群公告你是没办法控制的，所以可以从群头像和群里面的昵称下手，以及把群里面的人都加成自己好友，而一个个去加的话应为限制会很慢，所以你可以根据你加 的群的性质去找一些相关的资料然后在群里面说你有相关的资料，要的话可以私聊。而以上的微社群营销同样适合多号操作，可以扮演不同角色。

微信公众号的营销包括内容、微信公众号活动、红包、公众号首次关注弹出的信息、菜单栏的设置、微信公众号客服的设置、以及微信公众号图文的编排和引导等。

怎么运营的就不详细列举了，主要从粉丝获取的几点来讲。大致可分为：

• 活动类：通过各种微信公众号的活动吸粉（包括投票、接力类的、积分类的以及一些小游戏）

• 热点类：通过搜索引擎和微博而来（这些内容需要我们通过各大平台去发布，然后想办法让收录占排名，主要的方法还是软文的关键词布局以及所选网站的权重等等）微博的包括热点话题以及微博SEO而来

• 爆文类：名副其实的内容类，需要研究用户心里和行为习惯，贴合热点去制造出善于传播的文章，然后去吸粉。

• 外部倒流类：通过各自媒体平台以及搜索引擎、问答、QQ群等平台过来的

• 广告投放类：广点通、朋友圈广告投放等

• 原创功能保护机制类：毋庸置疑，必须是要开通原创功能的才行

• 诱导类：包括公众号红包、优惠券以及电影小说类等

基本上经常用到的就这些。

QQ营销

QQ营销又分为个人号的营销、QQ群的营销、以及QQ空间的营销和QQ公众号营销。

QQ个人号的营销也可分为pc端和移动端的手Q，两者的功能是不同的，手Q的功能相对来说比较多，因为QQ本身的交好友数是有限制，不是会员的的话 一般QQ号上线人数是800-1000人，想要加更多的话需要开会员。QQ个人号营销主要的着力点可以从昵称、头像、个人签名、个人简介入手，这些即时通 信类的工具最好的就是可以及时互动，利用软件群发好友，这里涉及到的就是你要群发的内容一定要有亮点、让用户有点击的欲望，内容不宜太多，应精简，这种群 发适应多账号操作。而手Q的上面的很多功能都特别好，比如手Q附近的人、手Q电话黄页、手Q同城服务功能、手Q语聊大厅功 能、手Q的运动功能，以上提到微信个人号和QQ个人号除了养两个官方点的账号外，其他的号建议全部弄成女号，实践证明女号的诱惑力和成功率还是非常高的， 微信运动和QQ运动功能在这提到的一个原因是只要你每天的不熟都达到一定的量，你的昵称会一直排在前面，可以获取很高的曝光量，当然这个昵称就是我们打广 告营销的地方（运动的步数可以通过不停地摇手机来增长）

QQ群营销也是玩的比较多的，最主要的就是加大批你所认为比较精准的群，然后利用软件群发，在这提醒一点的就是腾讯对每个号加群的个数也是有限制 的，一般都是一个账号一天最多能加五个，这种方法也可以多账号操作，也是需要实时用工具更换IP，自建群在这就不多说了，方法和微信群类似。QQ群本身的 一些功能还是很不错的，如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能，在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。

微信群和QQ群建议一个群里至少有自己的三个号，一个大号两个小号，一个问一个答，这样就顺理成章的把广告给做出去，当然不一定全部按照这个来，自 己可以按实际情况操作。一定要多互动。因为QQ群可以被搜索，所以自建群的时候可以找相关高关注的关键词作为群名称，用不同的关键词，可以批量注册，当然 群简介的设置也非常重要，QQ群的SEO排名机制还和群的活跃度相关，所以建个群之后至少先要拉一部分人来活跃群，这样我们的排名才会靠前。微信上提到的 一些方法在QQ上同样都可以适用。还有一个功能就是大量加相关的QQ群可以免费获取到大量邮箱号，为后面的邮件营销做铺垫。

QQ群推广法：

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更 多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ 群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

不管是微信营销也好，QQ营销也罢，好友肯定是少不了的，所以很多人都是无目的的狂加好友，加过之后好友私聊是广告，空间朋友圈还是广告，其实这种 赤裸裸的广告很难再产生什么效果，换来的只是别人把你拉黑。所以在做营销之前，首先考虑的是通过我们的营销能给好友带来什么，能让他们学到一些东西，然后 再考虑怎样做广告。

关于日志

空城做空间营销，其实是在打造一个自媒体，每天都是分享自己的原创文章，并且自我感觉内容还是有可取之处。

内容要有价值

每天大概都是十点左右写完文章发布在空间，而且都是在修改过几次之后才发布，就是为了能让我的好友能多学到一些东西，虽然在每篇文章的底部都加上我 们SEO诊断业务的链接，但那是其次，你有意向点了链接我可能会很高兴，不点看完文章就走我也不会有什么想法，能给我一个赞就是对我文章的认可。

空城好友里做旅游和房产的文章比较多，为了能让他们更多的找到网站的盈利点，花了一个星期去研究这类网站和文章，然后写出来每种站的运营方式，从心里把他们当朋友处的，而不是客户。

多次发布

这点空城做的非常不好，每次都是写完文章发上去就完事了，没有什么后续的工作。其实空间的信息量还是非常巨大的，你的文章可能很快就被沉淀下去，所以需要每天的多次发送，增加你文章的曝光率，吸引更多的人关注，那么你文章底部的链接才有可能被更多的人来点击。

自己点击

做营销的人，勤奋是必不可少的，这个和论坛发帖类似，论坛需要马甲来顶贴，空间也需要，自己的QQ里一定要有一些马甲好友，一旦文章发布，就自己去评论，并且评论的越多越好，甚至可以提反方向的思路，这样既能吸引人参与进来，又可以让你的文章不断的在好友动态里更新。

关于评论和点赞

这一点我有一个好友做的很到位，一位QQ美图网的推广人员，不管我发的任何文章和说说，都会点赞，很多时候就他一个人和我互动，而且我经常在我好友 的动态里看到他的评论，且不说他的目的，但是这份毅力就很让人敬佩，时间久了看到空间里有他的动态或是广告，都会很自然的去评论或是打开他分享的链接。

关于相册和说说

我们做营销第一步就是需要先把自己营销出去，所以我们的工作QQ不应该有什么秘密，相册是肯定要有照片的，可以分享一些你的生活照，也可以把你和客户的合影或是成功案例发上去，这样不但能加深别人对你的信任度，也很好的推广了你的业务。

至于说说不要去发自己的感慨，我们的好友里熟悉程度都是很低的，没有人喜欢看这种东西，说说可以把你对营销的一些感悟或是技巧缩短成几句话，这样可能会引来一些回复，然后产生互动，加深感情，为以后针对性的营销很有帮助。

关于推广

很多人都认为空间营销就是要批量的添加好友，用分类信息平台营销的方式发海量的信息占领好友空间，其实没有必要。空城的做法是把每天写的文章拿去投 稿和发论坛，最后留下自己的QQ，让一些喜欢我文章的主动加我为好友，这和做外链是一个道理，单项的链接才是好的链接。并且主动添加你的人才是对你营销的 产品感兴趣的。让他们注意到你的文章，如果他们感觉还不错，可能会评论，会转载，这样我文章所带的链接的点击频率肯定会大大的增加，这样总比赤裸裸的一条 广告效果会好的多。

之于病毒营销

其实做病毒营销，最好的阵地就是在空间，这里信息传播很快，一个好的创意或是有好的礼品相送一条说说的转发还是很多的，而被转发到别人的空间就会影响他的好友，扩散程度是呈几何倍数放大的。

空间的价值还是在于分享，它的标题就是分享生活，留住感动，即使你每天写不出有价值的文章，你也可以去网站找一些有价值的文章复制在你的日志里，最后加上你文章的链接，然后去发帖，留下自己的QQ，每天都会有人来加你的。

脉脉营销

脉脉作为一个新的社交平台，其主打的是职场社交，所以里面的人基本上都是职场的人，而且脉脉独有的人脉共享功能非常的强大和有用，打个比方，我有三 百好友，而你有100好友，只要我加了你，你发个动态我和我这边的三百好友都可以看到，想想这个有多恐怖。而脉脉上我们可以利用的营销场景有脉脉的匿名八 卦区、实名动态区、脉脉的群、脉脉的活动发布、脉脉的话题发布、脉脉的专栏以及脉脉的点评功能，个人信息那块也是可以通过填写公司以及公司案例这块做营 销。

陌陌营销

陌陌主打的陌生人社交，也是一个做营销必不可少的地方，尤其默默主打的附近的人、附近的群以及附近的动态功能，假如配合更换IP也是很恐怖的。默默最新版新加的点点、圈子和聊天室功能都很棒。

其他社交营销

其他的社交属性的平台如探探、in以及主打相亲和约会的APP等，我认为只要有大批量人群聚集的地方都是我们营销的战场，不管是论坛还是其他的什么。

自媒体营销

其实自媒体是一个不太精准的概念，严格意义上来说我们现在用的微信、微信公众号、微博都属于一个自媒体。然而现在通常指的自媒体就是已经日头条等为 主的平台，不同的平台，推荐机制是不一样的，百度收录的情况以及排名也是不一样的，用的好，自媒体这块的流量是非常强大的，那么下面就简单的介绍几个。

今日头条：

官网：http://toutiao.com/

大家一定很奇怪我为什么把它排在第一位吧。其 实原因很简单，因为现在最活跃，拥有最大用户群体的自媒体就是今日头条，号称是日活在4000万以上。今日头条算是一个真正革命性的产品，因为它自己根本 就不产生内容，所有的内容都是庞大的注册用户和合作机构提供的。小编最佩服的一点就是它把所有之前因为侵权而告它的对手都变成了合作伙伴。今日头条采用的 是推荐机制，假使你的文章不被推荐的话就基本等于零，今日头条的推荐机制和是否是原创有关，而高阅读量和点赞、评论、转载以及收藏有关。

优势：超高的人气，只要你的文章有足够的吸引力，单篇文章阅读量破百万不是梦。文章通过率相对较高。

劣势：在搜索引擎中收录并不及时并且排名不是很高

一点资讯

官网：http://www.yidianzixun.com/

其 实，它走的路是和今日头条差不多的，也号称有1200万的日活，但从小编自己发的文章的阅读量来看，的确离今日头条还是有点距离。但也是一个很不错的平台。

我上边用红色笔勾出来的这个功能还是蛮不错的，只要订阅了你的号，它都会这样显示在对方的界面。

优势：一点资讯的优势是文章阅读数量较高，低于今日头条，但是高于其他自媒体平台。

劣势：文末不能带上网址，不能带来外链。用户数量和影响力没有今日头条大。在搜索引擎面前表现一般，文章很少能排到搜索引擎前列。

总结：以上这两个自媒体平台拥有自己庞大的用户群体，推荐机制也很完善，只要你的文章好，标题吸引人，这块的阅读量还是很高的。今日头条是可以带链 接的，但会影响推荐，所以一般是不建议带的，而一点资讯是不让带的。适用于品牌推广，如果软文写的好，导粉和做品牌宣传还是不错的。

搜狐自媒体

官网：http://mp.sohu.com/

作为中国的四大门户，搜狐的这块还是不错的，但相比于前两者，它的推荐量还是比较低，相对而言，阅读量也要低很多，但好的一点是他在搜索引擎的排名不错，也加入了百度新闻源。只要会用，高阅读量还是有的……

优势：搜狐自媒体最大的有时是极高的审核通过率和文章可以带锚文本链接，并且在搜索引擎中的排名比较好。

劣势：搜狐自媒体的文章阅读量算不上太高，当然是高于百度百家的，但是远远低于今日头条

百度百家

官网：http://baijia.baidu.com/

作为百度的亲儿子，排名这块自然就不用说。只是，在百度百家上面想让推荐，你必须是认证的号才可以。但就目前小编的了解是百家的认证号都是之前邀请 注册的， 至于后面因为文章质量高而被认证的说实话我就不太清楚了，但我想以后这个肯定是会有的。这个阅读量还是不小的，因为百度百家在移动端看新闻的时候是有这么 一栏的，当然还是之前说的，只有认证号才有这个待遇。百度自己还是拥有很多不错的产品的，比如贴吧、知道以及百科、文库等。最新的调查显示95后玩贴吧的 人是比较多的。

优势：一般来说，百家百家的文章审核通过率较高，并且百度排名还不错。账号不太容易被冻结，文末可以带文本链接和个人联系方式。还有一点比较好的是，可以获取文章广告点击收入。

总结：要想玩好百度百家和搜狐自媒体，你还必须的懂点SEO。前面已经说了，搜索引擎有庞大用户，你不懂SEO，怎么去布局这块，获取这块的资源了？

相应的一些自媒体还有网易自媒体、新浪看点、凤凰自媒体、UC订阅号以及北京时间和号外，其实新浪博客玩好也不错，玩新浪博客的都知道，新浪博客的文章也是可以推荐的。说到博客，博客中国是绝对不能忽视的。

网易这边的也比较多，什么网易云阅读啊，有道云笔记什么的，还有ZAKER、界面等，ZAKER的逼格有点高，也是不开放注册，只能用邮箱投稿，审 核通过了才可以。界面的话是可以注册，但采用的是投稿，而且要求也很严格。文案功底好的可以去投稿，也可以申请专栏，外加36kr、i黑马、虎嗅等。

站长之家和A5也能可以投稿或者申请专栏，因为 它们两家的转载量是非常大的。做APP方面的推广可以去APP营、鸟哥笔记、以及人人都是产品经理。最重要的是SEO研究协会网，它们也有专栏，而且还会 不定期的挑选好的文章在不同的平台推荐。当然如知乎、天涯、猫扑、豆瓣等拥有庞大用户群体的地方也是搞营销的人必须要征服的地方，方法就是多看看人家做成 功的案例，自己多动手试。

SNS以及论坛营销

这块包含的的比较多，上面的图上也已经标出，每个平台的规则都是不一样的，玩法也不同，但最主流的还是软文、图片和视频。所以我们的营销内容要在这几样里做文章。当然除了发文章以外还可以去评论等。下面就主要来说说新浪微博和贴吧

微博是个很有用的宣传工具，但如果不懂得方法那宣传效果就会大打折扣。

重点第一步：微博取名、个人标签

• 个人简介原则： 举个例子

• 微博取名：品牌+行业，Ly+名字

• 个人标签：Ly经典家居 Ly经典家 Ly经典 Ly经 Ly 家具 欧式家具 欧式（每个月调整个人标签，跟随用户习惯。 多准备几个标签，放到不同的微博上。 根据节日的特性，修改个人标签）

• 个人简介：Ly经典家居 欧式家具 中式家具 古典家具 定制家具 现代家具按照这种形式来

• 头像选取：加上品牌，和产品图片 个人域名:与公司网址一样 教育信息要填完整

重点第二步：具体发微博流程： 根据本图的原则：

• 每天发布50条微博，采用三四三原则：

• 30%专业知识（建议先发这个）

• 40%品牌知识

• 30%产品知识不能发太多广告，容易让用户厌烦，需要先发知识

重点 第三步: 微博排在首位，是因为团队里面一起转发，进行炒作。要进行传播 就可以让自己的微博内容升到热点首页。如果转发超过50次的话就可以排在首位。转发需要@一个人，不要@超过3个人。:@的人是行业领袖、官方微博、公司领导。

重点 第四步：需要多评论、赞别人，增加曝光率。也就是每个人在新浪微博里面：没事的时候就赞别人的微博或者评论更好，增加曝光率

一个公司最好要有官方微博、品牌微博、产品微博、专业知识微博、老板微博、团队微博、队员微博。 官方微博：传递企业的新闻、动态、最新事件、新产品发布、企业领导人的新闻及企业其他的一些重大新闻 品牌微博：传递品牌的文化、价值、活动 产品微博：有关产品的微博 专业微博：个人微博的取名原则：姓名+行业+产品个人微博的页面设置广告牌：前提是会员，可以上传自定义的图片

发布内容规范： #A# 【营销主题词】 +内容+@3个人+网址（网站或者视频）+匹配图片

注意：A最好使用行业加品牌，以便让搜索到。 网址最好不要加，因为手机端打开速度很慢，而且需要很多流量，但是在节日活动时，可以考虑加上。

发布的图片最受欢迎的三种形式：卡通、手绘、图片加文字说明。粉丝没有到1000的时候，每天发50条微博，格式和内容要统一。虽然微博很多，但是我们可以复制别人的东西，进行累计。

找出同类的东西：比如搜家具，把他们的东西搜集一下。

四类内容不能发：

• 尽量不要发又攻击性的东西，有可能扩散，很难收场

• 宗教信仰相关的

• 色情之类的

• 政治类的。

永远只发跟我们产品有关的东西，发布乱七八糟的东西会影响企业形象。

百度贴吧是百度流量最大的旗下产品之一，也是百度为数不多的几个做的非常成功的项目，百度贴吧历来出现的热点网络事件也不少。百度贴吧发文也是有技 巧的，不能一个号无节制的发，首先一定要做好准备工作，一台能换IP的电脑，一批不同IP注册的小号(已经过了测试期的)磨刀不误砍柴工，如果工具都没准 备好，肯定是不能获得良好的效果的。最好一个号只发两篇，并且不能连着发。

贴吧发帖最讲究技巧了，那么应该怎么弄？

1、发在哪

发在哪个问题是比较关键的，不管你发什么内容，如果你发的地方不对，很快就会被删除，所以最好的办法就是选好相应的贴吧，这里建议大家不要追大贴 吧，有些人想我可能可以去什么魔兽世界吧这些热门的地方发一发，反正蹭在一堆帖子中间别人也发现不了，可是你忘记了网民眼睛是雪亮的，总有无聊的人没事去 投诉你一下，只需要成功一次你号一封以前的内容都无效了，所以最好的办法是发相关性和冷门的贴吧，冷门的贴吧主要是指那种没有管理员的贴吧，相关性不用多 说，冷门的贴吧重点关注一下，主要是发主题帖，我采取的方案是热门的只发回复，冷门的发主题，这样会尽量减少被删几率。

2、怎么发

发帖不仅仅是我发一个内容就算完事了，这其中还有很多玄机，要点是发完主题以后，要换IP用自己的马甲顶一顶，这样的好处是很容易被百度迅速抓取， 根据我自己观察发现没有回复的主题帖，在被百度收录后一段时间内很容易被清除，而有回复的就好很多，所以发主题一定要消灭零回复，在热门和相关的贴吧，细 心写一篇内容详实的软文，然后用马甲号抢占沙发发个外链，之后没事就拿各种小号上去顶一下，这个工作看似多余，其实价值很大，百度贴吧最重要的好处就是自 然导入效果很好，有很多人都愿意点一点进去看看你的网站。

3、抓细节

有些站长可能发现了一个现象，不管你的帖子写的多好，也不管你的内容组织的如何的有效，但结果是只要带了外链就消失，其实百度的内部有个链接收集系 统，如果你没事就大量堆砌链接的话，那么这个链接很快就会被加入垃*圾池，你以后就再也发不了了，这里分享一下我朋友的方案，他使用的是第三方短域名跳 转，然后用软件批量在热门贴吧群发链接，因为链接是短域名跳转，所以没事就换，加入到垃*圾池也无所谓，所以方法有很多，最忌讳的就是一成不变的方法。